2004年以来，联合证券的研究业务越来为被市场所瞩目。在2005年首次参加“新财富”评选中，联合证券研究所成绩斐然：7个评选方向入围，最终荣获了5个方向的单项奖；2006则更进一步，14个方向入围，荣获6个方向的单项奖，特别是“2006年新财富进步最快研究机构第一名”，充分显展露了联合证券研究业务的锋芒。
    令人关注的是，如此骄人成绩，是在联合证券十分艰难的情况下取得的。那么，联合证券研究业务如何迎难而上、在逆境中成就不凡？记者就此采访了联合证券的总裁盛希泰。

前瞻性的战略定位保驾护航
    记者：联合证券对研究业务是如何定位的？
    盛希泰：2004年公司董事会改选、新一届经营班子就任之初，联合证券基本面可谓百业待兴。在证券市场和券商行业十分低迷的形势下，公司管理层一方面为增资扩股奔波劳碌，另一方面则着力于公司战略、企业文化、业务品牌以及外部形象等各方面的重建，苦中求乐，苦中求进。
     众所周知，研究咨询业务是一个需要巨大人力、物力、财力投入的地方，也是所谓的“成本中心”。尽管前几年市场行情低迷，但是公司在内外部环境都十分困难的情况下，对研究所的投入是持续增加的。
    联合证券一直以来对研究业务极其重视，将研究业务提升到战略的高度，并反复地进行拉练和实战。实践证明，正是由于公司在极度低迷的市场环境下，强化“行商”理念，强调“研究”的战略地位，各项业务水平才能不断地得到提高，研究所在公司各项业务发展中的作用才会越来越大。我们坚持不懈的抓“研究”能力，这体现在对新理念、新知识、新业务、新产品、新现象的理解。
    联合证券研究业务近两年取得的长足进步有目共睹，研究所带动公司的市场品牌和形象大幅提升，在外给公司带来了很多声誉的同时，对内也带来了实实在在的利益，对投行、经纪业务的贡献日益明显。研究所已经开始由“成本中心”向“盈利中心”转变。

人性化的用人机制和管理体制
    记者：这些年联合证券研究队伍不断壮大，人才聚集效应不断显现，在用人上联合证券有什么独到之处？
     盛希泰：我们倡导简单的企业文化，用心培育简单的做事氛围。在用人政策和激励机制上，我们主张：英雄不问出处，一切用业绩说话，政策公开透明，说话绝对算数。近年来，行业优秀人才不断向联证聚集，毕业不久的新员工迅速成长，我们对员工进行不遗余力的培养，这些从不同的角度反映了联证企业文化、培养体制、激励机制的吸引力。现在，公司研究队伍整体状况处于历史上最好时期，研究人员自我实现的欲望与工作激情十分强烈。
    2006年联合证券一度面临很多困难，研究所也一样，特别是在公司被限制资格的那段时间，我们的研究员没有一个离开公司，这是一个多么团结的团队！

一切以客户为中心
    记者：是什么使得联合证券的研究产品越来越为客户所青睐？
     盛希泰：联合证券这些年的改造，实质上是一系列的市场化革命。我们提出的一切以客户为中心的理念，不是只停留在口号上和字面上，而是从组织架构、配套措施、技术支持等全方位地付诸实践。联合证券逐步形成了面向一、二级市场客户的完整服务体系，前、中、后台职责清楚、分工明确。
    研究所作为传统意义上的后台，券商过去很长一段时间将其当作辅助机构，研究所本身却具有浓烈的学术化倾向。现在，联合证券的研究所逐渐被推到了中、前台，不仅定位为业务部门，而且作为

公司的大脑，起着驱动公司各项业务特别是创新业务的发动机作用。
    “走出去，市场化”的理念，一方面要求研究人员不要闭门造车，要充分深入了解客户需求，在“想客户之想，急客户之所急”的基础上，鼓励更高一层的“想客户之所未想，急客户之所未急”，深入开展实证研究；另一方面则要求研究所主动上门服务，努力推介自己的产品，强化与客户的交流与互动。长时间执著坚持不动摇，现在的达成的良性效果是：机构投资者主动上门索取研究报告，或者要求定向服务与具体合作；散户投资者则对公司“理财宝”等产品视若珍宝，对研究咨询逐渐形成良性依赖。

在新平台上铸造新辉煌
    记者：联合证券研究业务现在发展势头良好，下一步有些什么打算？
     盛希泰：“百尺竿头”还可以“更进一步”，我对于研究所未来的发展有四点要求：一、证券行业最终的竞争将体现在研究实力的竞争上，研究所要尽快上规模、上档次，根据需要加大投入，研究所人员编制与费用可以放开，对优秀人才的引进可以开辟绿色通道；二、要继续强化和提升研究业务在行业中的地位，不断提高声誉度，要做出更大的“名声”。因为公司品牌的提升与研究品牌的提升是相辅相成的，研究所要在公司品牌建设中起到核心作用；三、研究成果要及时高效地转化为公司的品牌和内部生产力，指导公司各项业务的发展，真正体现出研究所是公司“大脑”的作用，将我们研究成果的效应发挥到极至；四、研究所要重视金融工程的作用和建设，让他们成为公司创新产品的发动机和过滤器。究和发展是证券公司未来新的盈利模式的基础，传统的证券业务无法满足日益国际化的证券市场的需要。
    华泰证券以大股东身份入主联合，具有战略眼光，必定是志在高远！当前我们面临一个高速发展的良好市场环境和氛围，公司其他部门应该以研究所为榜样，轻装上阵，实现飞跃性发展，联合证券将进入一个新的发展时代。

（《证券时报》 记者刘兴祥）